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苏泊尔品牌营销策划

返回列表来源:易星商略发布日期:2018-03-09 20:54:39关注:-

苏泊尔和爱仕达,是中国市场上一对厮杀得难解难分的“冤家”。多年来,两个品牌上演着一场又一场经典的营销战役。实际上,营销战在很多时候,不仅是双方综合实力的总决战,更是某些细节的“端战争”。今天我们就来聊聊苏泊尔品牌营销策划。


苏泊尔是中国炊具的第一品牌,爱仕达紧跟其后,虽然苏泊尔始终占据着第一品牌的地位,但是在卖场渠道竞争中落于下风始终是苏泊尔人心中的痛。主要原因不是苏泊尔产品的品牌影响力、产品品质、功能等方面,而是对品项的粗放式管理!


什么是产品管理的精细化?产品管理精细化是指厂商对自己现有或拟进入的市场进行动态的细分,并采取精耕细作式的营销操作方式,将自己的细分市场做深做透,进而获得预期效益。


苏泊尔品牌营销策划之建立流程制度,实施产品精细化管理

步骤1:针对区域市场的专项研究。

步骤2:针对区域市场进行精准细分。

步骤3:实施细分市场特点、需求与终端组合策略的对接分析。

步骤4:确定某一终端的产品组合规划。

步骤5:对各个卖场的产品组合效果进行监控与调整。


苏泊尔品牌营销策划之分析细分市场,确立产品战略

对品牌众多、竞争激烈的炊具行业,必须进行充分的价格、市场占有率等矩阵式市场细分,才能发现自己的缺失并探询新的市场机会。

细分结果表明,苏泊尔炒锅产品在300~600元区间的竞争力比较突出,而在其他价格细分领域,竞争能力均不够突出,存在市场机会。


苏泊尔品牌营销策划之顺风动态筛选终端,优化产品组合

第一步:重点终端炊具产品(周)销量统计表。

第二步:对畅销/滞销的单品/规格进行个别分析。

第三步:对单品/规格进行适时调整。


苏泊尔品牌营销策划之紧扣主流产品,主推终端产品

确立产品线中主推产品的目的是集中公司各种资源,获得最大的单品推广效果和总体的创利能力。而只有主推符合市场需求、消费者高度关注的产品,才能做到顺应市场潮流而动,取得事半功倍的效果。今天我们聊到了苏泊尔品牌营销策划这个话题,如果您在品牌营销策划方面有任何疑问,请致电4000117169,易星商略时刻恭候您的到来! 本文系易星商略策划机构原创adamcruise.com,转载请注明作者及出处。


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